Como funciona o Marketing Médico.
Entenda as vantagens do Marketing médico. É uma ferramenta que visa potencializar os consultórios médicos e prestadores de serviços do ramo a atingirem novos clientes e novos mercados. É através do marketing que é possível quebrar barreiras, ainda mais em um setor tão concorrido e engessado, onde a oferta de médicos é muito grande, e os pacientes não conseguem enxergar a diferença dos serviços até que sejam atendidos, e por falta de informações e por medo, acabam ficando com o médico de costume.
Antes o foco era totalmente no volume de atendimentos que o médico poderia fazer, nos lucros gerados e nada muito pensado sobre a qualidade, mas com as redes sociais e o marketing digital, as ofertas aumentaram e chegaram onde antigamente não chegava. Através do marketing médico, os pacientes conseguem entender as vantagens de cada prestador de serviço, as formas de atendimento, as ferramentas envolvidas e a forma de execução, além de informações importantes como localização, tempo no mercado e o que mais possa interessar, facilitando a escolha do paciente, que certamente ganhará em qualidade e adequação a sua atual realidade.
Porque é tão importante?
O Marketing médico tira o foco do paciente e coloca no cliente, como em todos os outros nichos, com isso, independente de todos procurarem médico por necessidade, terão uma gama de informações relevantes que facilitam a escolha dentre as milhares de opções no mercado. Para o médico, fazer um marketing correto e eficiente, fará com que ele atinja públicos onde tradicionalmente com uma placa em seu consultório não atingiria, além de elevar o conhecimento de sua marca por todos os públicos, ganhando recomendações e valorizando-se no mercado medicinal. O marketing médico além de captar novos clientes, fortalece os laços com os que já são clientes e fideliza cada vez mais, gerando indicações e pacientes recorrentes de longo prazo.
Tudo que é ligado ao corpo, as pessoas levam mais a sério, então o marketing médico que é feito demonstrando procedimentos claros, inspira segurança e qualidade acaba tendo vantagem dentre os demais concorrentes apresentados. Você por acaso nos dias atuais faria um procedimento cirúrgico em uma clínica que não possui nenhuma recomendação, não possui redes sociais, sequer algum comentário ou algo relacionado nas plataformas de pesquisa? Você pode até comprar um bem material sem que haja recomendações, mas quando se trata da sua vida, as coisas mudam de figura.
Qual a diferença entre o marketing médico e o tradicional?
No marketing tradicional, as ações são feitas com bases que priorizam de qualquer maneira a geração de novos clientes, ou seja, a venda. No Marketing médico, essas vendas são serviços de saúde para pessoas, ou seja, mexem diretamente com algo extremamente importante para tudo e todos, a vida. Então a necessidade de venda não pode caminhar sem o pensamento atrelado à saúde em primeiro lugar, não só como propaganda, mas de fato, pois são preocupações que conectam diversas coisas. É necessário demonstrar confiança, responsabilidade, qualidade e preocupação com a vida, não funciona como um vendedor que não se preocupa se a roupa ficará boa, importando só a venda, pois as consequências quando se trata de saúde exigem muito mais responsabilidade.
A relação entre médico e paciente é pautada pela confiança, confiança essa que faz com que muitos médicos passem de geração em geração atendendo famílias, justamente pela qualidade do atendimento e do serviço prestado, mas como fazer esses médicos tradicionais chegarem a novos clientes fora de seu próprio ciclo? através do marketing médico, é claro. O marketing tradicional posicionará a sua empresa dentro das redes e plataformas necessárias para serem vistas, mas somente o marketing com a pegada médica, dirá exatamente o que o cliente precisa para agregar valor e fazer a escolha de algo tão importante para si.
Não tenha medo de investir no marketing médico.
O Marketing médico aumenta a sua reputação, fazendo com que as pessoas conheçam o seu trabalho e depois de serem captadas, continue estreitando laços e fortalecendo a relações
gerando conforto e confiança necessária na relação. O ideal é identificar os gargalos existentes na concorrência e se aproveitar deles para oferecer os que os clientes não encontram em outros lugares. Busque ser a solução dos problemas, mostre estar disposto a entender suas dores, solucionar e tranquilizar sobre os problemas e necessidades. Assim você se mostrará ser um profissional que todos procuram, e assim poderá chegar mais longe.
A medicina não é um trabalho onde normalmente é feito uma compra única por parte do cliente, pois um atendimento médico feito com qualidade, faz com que o paciente retorne outras vezes, e isso é o que potencializa o seu negócio e gera uma bola de neve positiva, junto das novas captações que vão sendo feitas e indicações que chegarem. Para entender as vantagens do Marketing médico. Você precisa se diferenciar dos seus concorrentes e mostrar os pontos positivos que farão que os clientes te escolham e uma vez conquistados, precisa fazer com que eles entendam o valor de se manter com você. Isso é o marketing médico, ferramenta capaz de fazer você decolar e ser sempre o que os pacientes (clientes) procuram.
